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本土电源IC:快速崛起背后的真功夫

发布时间: 2021-07-28

  时隔一年,长运通已发展壮大,办公室从深圳产学研基地迁入深圳集成电路产业化基地。古道雄坐在新办公室里说:“2006年,我们的销售额不错,单是CYT431的销售量达到0.6亿片。”似乎在一年之间,本土电源IC厂商完成了蜕变。然而,本土电源IC的崛起绝非365天那么简单,在其背后是不懈的努力和长年的坚持。

  在今年举办的“最受欢迎的本土电源IC”调查中,《国际电子商情》发现,本土电源IC已全面崛起,进入大规模商用阶段。与欧美厂商同类型产品相比,本土IC表现出了较高的性价比,依靠真功夫改变了客户对本土电源IC认识。其中,圣邦微电子、上海贝岭、昂宝电子、长运通、华润矽威、苏州矽湖、成都国腾、北京思旺等本土厂商的产品,深受用户欢迎。

  电源IC发展到今天,已有20多年历史。在此过程中,国际电源IC厂商形成了良好的技术沉淀和市场积累,构成了强大的竞争壁垒。本土电源IC厂商在崛起之后,必须进一步突破国际厂商设立的竞争壁垒,避免在与国内和国际的同类厂商竞争中落败。

  通过“最受欢迎的本土电源IC”调查,《国际电子商情》发现,诸多本土电源IC厂商在2006年取得了令人瞩目的成绩。各大本土电源IC厂商都认为,富有竞争力的产品才是制胜之本。

  去年华润矽威“DC/DC转换器”的出货量超过1,000万片,销售额为1,000万元人民币。华润矽威的总经理凌辉介绍说:“之所以能取得如此的成绩,是因为我们的产品采取正向设计,有效利用国内廉价通用工艺,解决了升压型DC/DC转换器在超低启动电压和大电流输出等方面的难题。”他具体介绍道,华润矽威DC/DC转换器的最大优势是具有极低的启动电压,可以在0.8V带负载启动,这对单节电池供电的应用系统具有非常大的实用价值和应用优势。据悉,国际厂商推出的同类型升压型DC/DC转换器的启动电压大多为1V左右,个别达到0.9V,但仍明显高于华润矽威产品的驱动电压。

  在2006年,长运通电源IC产品的销售业绩突出,出货量达到1亿片。其中出货量较大的除了CYT431之外,还有CYT8117和CYT5026等。古道雄分析道:“与欧美、台湾的竞争对手相比,我们的电源适配器、充电器和高精度基准电源等产品,具有可替代性强、精度高、曲线分布好和负载度好等特点,并采用较小的裸片尺寸设计工艺,降低了产品成本。”据了解,长运通严格控制产品质量,定期对上游的封装厂商进行严格的考核,确保生产的产品质量一致性。目前,长运通的产品线多条,极大丰富了市场领域。

  而北京思旺推出的SE431SE432系列基准电压IC,在2006年也实现了7,000多万片的销售业绩,销售额达到800万元人民币。北京思旺总裁裴石燕表示:“与大型国际厂商生产的基准电压IC相比,我们的IC更容易使用,运行范围更宽。”他解释说,国际厂商提供的大型基准电压IC通常根据各种规定值调整外部电容器以保持稳定性。而SE431/432在所有外部电容器下都具稳定性。裴石燕强调:“我们IC最突出的优点是裸片尺寸小,成本结构最低,能让客户增强市场竞争力。”

  作为LDO线性稳压器的提供商,上海贝岭在2006年的出货量达到1.2亿片,销售额达到700多万美元。上海贝岭的LDO线性稳压器主要应用于手机等便携设备,用于替代国际厂商的同类产品。上海贝岭先进电源管理事业部总经理张翌表示:“我们熟悉国际市场变化,能及时捕捉到最新产品变化信息,使得我们的产品在性能上优于国际厂商的同类产品。”

  昂宝电子在2006年也取得了令人瞩目的成绩。昂宝电子推出的“绿色环保、高效节能”PWM控制芯片具有高效率、高性能、绿色环保的特点,在超低待机功耗的条件下,满足欧美各国的节能标准,实现良好的EMI特性,具有完善的保护功能。昂宝电子市场和销售副总裁黎波透露:“昂宝电子的所有产品均采用‘绿色引擎’专利技术,在降低芯片能耗的同时,降低了系统能耗。”昂宝电子在采用自主研发的“绿色引擎”技术之后,使得系统设计均符合2007年欧美各国0.3W的节能标准。

  2006年快速发展的本土电源IC企业还有苏州矽湖和成都国腾。苏州矽湖开发的SL1051是一款高精度线性锂电池充电控制IC,将高精度预充电、恒定电流充电、恒定电压充电、电池状态检测、温度监控、充电结束低泄漏、充电状态指示等性能集于一身,可以广泛应用于PDA、移动电话等便携设备中。苏州矽湖总经理陈华介绍说:“SL1051芯片是2006年8月份进入市场,截至2006年底出货量共计200万片。”成都国腾微推出的自主定义产品,在经过过去一年推广之后,预计2007年的销售量将有大的突破。成都国腾研发部主任杨洪强自信道:“与竞争对手相比,采用我们芯片设计的充电器在充电速度、充满率、发热等方面,优势明显。”

  国产电源IC厂商在市场拓展的初期,其产品并不容易被客户接受。让客户接受本土电源IC,是所有本土电源IC厂商无法逾越的坎。在“最受欢迎的本土电源IC”的调查中,《国际电子商情》发现本土厂商在崛起的过程中,拓展市场的法宝各有特色。

  北京思旺的裴石燕直截了当地说;“要拓展市场,国产电源IC必须能同时提供更好的性能和更低的价格。”他承认,在6年前,说服客户尝试使用北京思旺的产品并不容易,难以打开市场,许多中国内地厂商不愿意为第一次使用北京思旺的产品而承担风险。无奈,北京思旺借道台湾,与设计公司结盟,一举成为台湾华硕和大陆联想的供应商。后来,越来越多的客户了解到SE431/432的优点,进而转投北京思旺。

  与北京思旺相似,苏州矽湖拓展市场的过程中,主要依靠高性价比的产品打天下。陈华说:“SL1051芯片应用简单,减少了客户设计和生产上的麻烦;而且该芯片封装形式多种多样,满足了客户不同应用领域的需求。”

  利用高性价比的产品拓展市场,是许多本土电源IC厂商共同的法宝。华润矽威的凌辉也表示:“优秀的性能和超低的价格,是产品赢取客户认可的关键。”除了提供高性价比的DC/DC转换器产品之外,华润矽威也向客户提供系统设计和服务,帮助客户设计应用方案、制作应用演示板甚至是最终的产品方案,以优秀的服务和技术支持帮助客户缩短产品开发周期和上市时间。

  和华润矽威有同样观点的还有昂宝电子。昂宝电子的黎波认为:“在与国际大公司同台竞技、争夺市场的过程中,没有任何捷径可走,只有在产品和服务上下苦功夫。”在产品的应用阶段,昂宝电子根据客户的实际需要,提供完整的系统应用解决方案,把为客户服务的理念渗透到每一个阶段。上海贝岭的张翌也赞成“做电源IC设计就是做服务”的说法,上海贝岭利用自身优势,为客户提供贴身服务。

  除了依靠高性价比的产品、贴身服务打开市场之外,成都国腾强调要提升产品产品性能,增加客户附加值。杨洪强强调:“我们的价值就是降低客户产品开发门槛,使客户在镍氢充电市场获得先机。”

  而有多年分销背景的长运通,在开拓市场的过程中,充分利用做分销商时积累的客户资源,顺利的将电源适配器、充电器和高精度基准电源等产品打入替代器件市场。古道雄总结道:“对本土电源IC厂商来说,先做市场销售再做产品开发,更容易成功。”

  虽然本土电源IC产业获得了长足发展,但众多厂商仍然清醒的认识到,在未来的发展中,风险和挑战依然存在。特别是在国内电源IC产业链尚不完善的情况下,受制于人才、资金、上下游产业环境等因素,国产电源IC企业获得持续发展的难度较大。而且,随着越来越多电源IC厂商加入替代产品市场,本土电源IC厂商面临着更加激烈的竞争。

  为此,昂宝电子制定了系列风险管理策略,准确把握产品定位,控制产品开发周期,有效地将产品推向市场,以谋取最佳的商业回报,从而使公司保持长久竞争力。黎波介绍说:“截止到2006年,我们开发的产品线W以下所有消费类电子的电源系统需求,适用于各种AC/DC电源转换、充电器、CCFL显示屏背光电源系统,以及功率因数校正器等各个方面。”2007年,昂宝电子将拓展300W以上产品市场,开发大功率的高端电源IC,以满足不断变化电源市场需求。

  华润矽威为了应对挑战,早就避开了在低端产品领域的竞争。华润矽威的凌辉分析说:“目前国内低端DC/DC产品的市场竞争激烈,价格战在所难免,新的初创企业欲在该领域分得一杯羹已是相当的难。因此我们选择中、高端产品,与国外、台湾的厂商竞争,既能发挥我们的技术特长,又能利用贴近市场的优势。”据悉,华润矽威制定了一套完整的电源管理解决方案及产品路线图,DC/DC类产品仅是其中一个分支。华润矽威将依靠系列化的产品,全面进军电源市场。凌辉预测,在2007年华润矽威的DC/DC系列产品销售量将超过3,000万片,累计销售额为3,000万人民币元以上。

  面对挑战,苏州矽湖的陈华表示:“我只想带领公司扎扎实实做好两件事:增强公司凝聚力和创新力,完成正确的产品和市场定位。”苏州矽湖在公司成立之初,就已经制定了完整的电源管理产品系列开发计划。陈华透露,在充电管理芯片方面,将在近期推出新产品,以适应快速变化的应用需求,比如应用于多节电池和多品种电池等。据预计,2007年苏州矽湖的电管理芯片的出货量将突破1,000万片。

  北京思旺为了获得持续发展的动力,设计了营销和生产策略三步曲。第一步是在电源管理IC市场推出通用类产品;第二步是与客户合作设计专门IC;第三步是成为电源管理IC市场中的一站式供应商。裴石燕说:“我们已经完成了第一步,目前正处于第二步,将向第三步迈进。”我预计,我们将继续以每年超过50%的速度增长。按此计算,2007年,北京思旺计划销售1亿片基准电压IC,SE431/432的销售额将达1,200万元左右。

  长运通也制定了应对挑战的策略。据古道雄介绍,长运通成立了市场调研部门,专门收集下游客户的产品开发信息,以此制定公司电源IC生产计划。他举例说,根据客户需求的变化,CYT431的版本已经进行了4次升级,不断降低IC成本,以满足日益细化的客户需求。古道雄预测,2007年长运通的全系列电源IC的销售数量将不少于1.5亿片。

  成都国腾利用直销和分销的两种渠道来把握市场,杨洪强说:“我们先依靠设计服务,寻找稳定的收入来源来养活自己;然后再开发有一定技术优势和市场竞争力的产品,谋求更大的发展。”而上海贝岭的张翌将本土电源IC厂商分为三种,第一种是由设计人员主导的公司,第二种是由分销商成立的公司,第三种是由真正懂市场的人士领导的公司。他分析说:“未来,随着竞争的加剧,只有第三种公司才能最后获胜。”

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